Echte Verhandlungserfahrung durch Studentenprojekte
Unsere Kursteilnehmer arbeiten an realen Szenarien, die sie auf komplexe Finanzsituationen vorbereiten. Hier teilen wir einige ihrer Projekte aus den letzten Monaten – nicht als Werbung, sondern um zu zeigen, wie unterschiedlich die Herausforderungen sein können.
Die nächsten Kurse starten im Herbst 2026. Bewerbungen werden ab Juni angenommen.
Von der Theorie zur Praxis
Die meisten Verhandlungskurse konzentrieren sich auf Prinzipien. Wir gehen anders vor. Teilnehmer bekommen reale Fallstudien – manchmal anonymisierte Situationen aus der Finanzwelt, manchmal erfundene, aber realitätsnahe Szenarien.
Was dabei entsteht, überrascht uns oft selbst. Manche entwickeln Verhandlungsstrategien für Budgetkürzungen in Unternehmen, andere simulieren Gespräche mit Banken oder Investoren. Jedes Projekt ist anders.
- Analyse bestehender Verhandlungssituationen mit echten Zahlen
- Entwicklung von Gesprächsstrategien basierend auf Verhaltensökonomie
- Rollenspiele mit unerwarteten Wendungen und Zeitdruck
- Feedback durch Mitschüler und Dozenten, nicht nur durch Tests
Wie ein typisches Projekt abläuft
Jeder Kurs beinhaltet mehrere Projektphasen. Manche dauern zwei Wochen, andere ziehen sich über Monate. Das hängt vom Thema ab. Hier ein Überblick über den Ablauf, den die meisten Teilnehmer durchlaufen.
Problemstellung erhalten
Am Anfang steht ein konkretes Szenario. Zum Beispiel: Ein Unternehmen muss Kosten senken, will aber keine Mitarbeiter verlieren. Oder: Ein Privathaushalt verhandelt mit einer Bank über Kreditkonditionen.
Die Aufgabe kommt oft mit Hintergrundinformationen – Bilanzen, E-Mails, manchmal sogar Audio-Aufnahmen von vorherigen Gesprächen. Realismus ist wichtig.
Recherche und Strategieentwicklung
Dann beginnt die Arbeit. Teilnehmer recherchieren ähnliche Fälle, analysieren die Gegenseite und entwickeln erste Gesprächsansätze. Oft in kleinen Teams, manchmal allein.
Hier zeigt sich, wer gut vorbereitet ist. Manche verlieren sich in Details, andere finden schnell den Kern. Beides kann funktionieren – je nach Situation.
Simulation und Feedback
Jetzt wird es ernst. Die Verhandlung findet statt – entweder mit anderen Kursteilnehmern als Gegenseite oder mit Dozenten, die bestimmte Rollen übernehmen. Danach folgt eine ausführliche Besprechung.
Wir filmen manchmal die Gespräche. Nicht zur Bewertung, sondern damit Teilnehmer sehen können, wie sie wirken. Das ist oft unangenehm, aber hilfreich.
Anpassung und zweiter Versuch
Nach dem ersten Durchgang gibt es meist eine Wiederholung – mit veränderten Bedingungen. Die Gegenseite wird aggressiver oder kooperativer. Oder neue Informationen tauchen auf.
Hier lernen die meisten am meisten. Nicht beim ersten Mal, sondern wenn sie ihre Strategie überdenken müssen.
Zwei Projekte aus dem letzten Jahr
Wir haben zwei ehemalige Teilnehmerinnen gefragt, ob sie über ihre Projekte sprechen möchten. Hier sind ihre Erfahrungen – ungefiltert und in ihren eigenen Worten zusammengefasst.
Marieke Lindström
Projekt: Verhandlung über Lieferantenkonditionen
Mein Projekt befasste sich mit einem mittelständischen Unternehmen, das bessere Zahlungsbedingungen mit Lieferanten aushandeln wollte. Die Herausforderung war, dass beide Seiten unter Druck standen. Ich habe gelernt, dass Verhandlungen nicht immer um Gewinnen gehen – manchmal reicht es, eine tragbare Lösung zu finden.
Das Projekt dauerte vier Wochen und beinhaltete drei Verhandlungsrunden mit unterschiedlichen Szenarien.
Elżbieta Kováč
Projekt: Kreditverhandlung für Immobilienkauf
Ich habe einen Fall bearbeitet, bei dem ein Privathaushalt mit der Bank über einen Immobilienkredit verhandelte. Die Zinssätze waren ungünstig, und es gab wenig Spielraum. Was mich überrascht hat: Die Lösung lag nicht in den Zahlen, sondern in der Kommunikation. Kleine Änderungen im Ton machten einen großen Unterschied.
Das Projekt umfasste sechs Wochen Vorbereitung und zwei Live-Simulationen mit professionellen Bankberatern.
Interesse an einem unserer Kurse?
Die nächste Kursrunde beginnt im Oktober 2026. Wir nehmen Bewerbungen ab Juni entgegen. Falls Sie mehr über den Ablauf erfahren möchten oder Fragen zu den Inhalten haben, melden Sie sich gern.
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